La feria más grande de Gipuzkoa

El viernes estaba preparando la rueda de prensa de presentación de la 7ª edición de Bioterra. Lo hacía con mis compañeras Silvia y Elena.

Estuvimos repasando cuales son las novedades más relevantes a destacar en dicha rueda de prensa y debatimos durante unos minutos entre la disyuntiva de incidir en lo cualitativo o en lo cuantitativo.

Los profesionales de Ficoba, desde 2003 cuando nació el proyecto, decidimos establecer una política de transparencia y rigor al dar nuestros datos. Eso suponía, que algunos agentes críticos con el proyecto hablasen, desde el desconocimiento del sector, de resultados pobres cuando Ficoba publicaba sus cifras de visitantes, expositores, etc. Esos mismos agentes daban por buenos los datos publicados por otros organizadores, sin ningún rigor.

Por eso, cuando preparábamos la rueda de prensa , pensamos que teníamos que decir, que aunque los contenidos cualitativos de Bioterra, siguen siendo de primer nivel, cuantitativamente hemos vuelto a dar un paso adelante.

Por séptimo año consecutivo crece el número de expositores. Cuando escribo estas líneas, está asegurada la presencia de 96 expositores, frente a los 45 de la primera edición.

Bioterra es la feria más grande de Gipuzkoa.

Y claro, el aspecto cuantitativo tiene influencia en el cualitativo, porque la consecuencia directa del crecimiento en expositores es que la variedad de productos expuestos también es mayor.

Seguíamos trabajando en la preparación de la rueda de prensa y al analizar el origen de los expositores, vimos que el 80% procede de fuera de Gipuzkoa.

Eso quiere decir que, al menos, 76 expositores con una media de 2 personas pernoctarán para poder asistir a la feria, principalmente en establecimientos del Txingudi.

Los expositores pasarán cuatro noches, es decir, solo los expositores, generarán 614 pernoctaciones.(algunos visitantes, montadores, ponentes y otros también generan pernoctaciones)

Así que, ¡¡ disculpad ¡!

Una vez más empezaremos la rueda de prensa diciendo que Bioterra crece por 7º año consecutivo.

Sabemos que crecer ilimitadamente es imposible, pero por ahora, disfrutamos del resultado alcanzado y queremos compartirlo con nuestros críticos y con nuestros fans.

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Identidad y organización profesional

Ayer lunes 1 de junio Elena Casuso y yo mismo hemos tomado la autopista para recorrer los 18 kilómetros que separan Ficoba de Donostia.
En el Koldo Mitxelena hemos dado la rueda de prensa de presentación de la sexta edición de Bioterra.

¡¡¡Estamos contentos ¡¡¡

En un contexto ferial donde la reducción de números de expositores y de visitantes está al orden del día, hemos podido presentar unos datos que por sexto año consecutivo presentan crecimientos en expositores y superficie expositiva.

95 stands para una feria temática (no general) en Gipuzkoa no está nada mal, aunque nosotros somos los primeros en comentar que la calidad es tan importante como la cantidad.

Uno de los periodistas nos ha formulado la siguiente pregunta: “En este contexto ferial tan negativo; ¿cómo ha logrado Bioterra crecer en expositores?”

Pensamos que el secreto está en que desde el principio del proyecto Ficoba hemos intentado trabajar con mentalidad de largo plazo.
Es decir, en todos estos años hemos preservado la identidad de Bioterra renunciando a tener expositores que no se correspondían con los sectores representados en la misma, a pesar de que esto suponía en años anteriores renunciar a más ingresos o a cifras que mediáticamente fueran más “vendibles”.

El segundo factor pensamos que ha sido ofrecer a un sector como el ecológico una organización profesional, por ejemplo los datos que hemos dado a los posibles participantes han sido reales no creando falsas expectativas que luego generan frustración. Contamos con un Comité Organizador con empresas del sector que es activo y colaborador.
El mercado nos lo ha agradecido.

También ha tenido que ver que Gipuzkoa es uno de los mercados más interesantes en la península junto con Cataluña y que el sector está en crecimiento. En el caso de la agricultura ecológica eran muchos los productores del sur y centro de la península que se veían obligados a exportar su producción a Europa porque aquí sus productos no tenían salida. Ahora las cosas están cambiando y un poquito se lo debemos a Bioterra.

En su momento descubrimos este nicho y ocupamos un espacio ferial que otros no tuvieron interés por desarrollarlo.
Esto último me hace recordar que un día tendré que escribir sobre otro tema delicado; la necesidad de un calendario oficial de certámenes comerciales en Euskadi.

De momento, estamos contentos.

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Eventos y el 2.0 (1/2)

Doy mi primer paso en mi andadura por este Blog hablando precisamente de lo que esta suponiendo para las organizaciones como la nuestra, las dedicadas a organizar y acoger eventos, la irrupción de las redes sociales.

En un principio Internet se convirtió en una nueva manera de presentar productos, servicios o información técnica detallada. En seguida las empresas entendieron que con esta herramienta dispondrían de un escaparate ubicuo y audiovisual para sus productos y servicios : un fontanero de Cádiz puede adquirir herramientas en una empresa de Elgoibar. Entonces, de qué le sirve a la empresa de Elgoibar acudir a una feria profesional de fontanería en Andalucía ? Y así empezaron a sentir las ferias profesionales el empuje de esta nueva herramienta de comunicación: primero menos visitantes, después menos expositores.

Pero las organizaciones feriales reaccionaron. Hicieron hincapié en que los contactos y las redes de contactos que se realizan en las ferias no son posibles en Internet. Proponían encuentros profesionales con jornadas técnicas, conferencias y actividades para crear las oportunidades de captar nuevos clientes o colaboradores. Y frente a eso, poco tiene que hacer Internet, pensaban.

Y he ahí que en 2004 nace el concepto 2.0 y se dispara la popularidad de las redes sociales. En 5 años es un éxito global. Los portales dedicados a las redes sociales se multiplican y los internautas que las utilizan profesionalmente, también. Ya no es necesario desplazarse a un evento para tomar contacto con los agentes del sector. Ya no es necesario tomarse una copa de vino y un pincho en el bar del recinto para relacionarse. Las redes sociales en Internet permiten ir mas allá y sin necesidad de desplazarte desde tu lugar de trabajo. Incluso ganamos en salud, abandonando el "mal" habito de tomar una copa para desinhibirse y relacionarse mejor; en Internet puedes presentarte como quieras. Basta con darse de alta en estos portales para verse rodeado de profesionales activos en busca de colaboradores y contactos.

Entonces, ¿ qué nos queda a los organizadores de eventos y ferias?

Nos queda la física, la química y la biología. Y en mi próximo post os lo intento explicar.

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